天下網商：快時尚“入”天貓

來源:站長新聞 2012-10-23

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快時尚“入”天貓

文/天下網商記者 曹文君 潘紅英

2009年,作為第一個進駐當時還稱為淘寶商城的海外品牌,優(yōu)衣庫進駐天貓成為淘寶向大淘寶邁出第一步的標志性事件。

2011年,作為第一個線上先于線下入華的海外品牌,Forever21進駐天貓也成為天貓作為第一時尚購物地標有了實質性突破的代表性事件。

在幾年的時間進程里,天貓見證了海外品牌入華路徑開始由“先線下后線上”逐漸轉向“先線上后線下”,海外品牌也隨之見證了天貓從脫胎于淘寶到線上第一時尚購物地標的蛻變。

天貓越來越成為諸多海外品牌入華的第一站,海外品牌也在逐漸幫助天貓成為真正的線上shopping mall。

在天貓和優(yōu)衣庫合作之初,馬云曾向柳井正說:“很快,優(yōu)衣庫一家淘寶旗艦店就會超過100家線下店。”

事實上,天貓對于優(yōu)衣庫的貢獻并不僅僅停留在流量以及銷量上,更有戰(zhàn)略意義,有了天貓店數(shù)據為市場調研做鋪墊,優(yōu)衣庫成功在中國實現(xiàn)渠道下沉,準確地確定未來線下門店的選址。

2012年上半年,也就是優(yōu)衣庫入華十周年之時,優(yōu)衣庫先后成功深入至昆明、長沙、紹興、中山、貴陽、鞍山、溫州、濟寧等諸多二、三線城市。

作為第一個入駐天貓的海外品牌,在中國經歷線下渠道“九敗”之后,優(yōu)衣庫終于迎來線上渠道的“一勝”。

盡管當初優(yōu)衣庫成功入駐天貓被歸功于阿里巴巴集團CEO馬云的“三顧茅廬”,外加上被外界熟知的軟銀背景,但優(yōu)衣庫進駐天貓的確成功開啟了海外品牌進入天貓的契機。此后GAP、I.T、ZOZOTOWN、Forever21等一批海外知名快時尚品牌先后進入天貓。

讓天貓欣喜的是,Forever21等海外品牌大多在天貓堅持全球線上線下一致的市場策略,甚至帶動一大批海外品牌在入華渠道上拋開線下渠道以及品牌官網,直接奔著天貓而來,這一切也都在說明天貓第一時尚購物平臺的定位被認可。

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