如何塑造暴利產(chǎn)品的價(jià)值
來(lái)源:網(wǎng)賺120的空間 2012-01-05
任何產(chǎn)品是否能實(shí)現(xiàn)暴利，最大的區(qū)別在于如何去塑造產(chǎn)品的自身價(jià)值。從淘寶客就可以體現(xiàn)出，做過(guò)淘寶客的朋友都知道像保健類(lèi)產(chǎn)品傭金都很高，特別是減肥藥這一類(lèi)產(chǎn)品傭金能達(dá)到50%，一百多元的減肥產(chǎn)品扣掉50%的傭金，再去掉成本賣(mài)家始終還能贏利，可見(jiàn)減肥類(lèi)產(chǎn)品的成本真的太低了，這怎么能不暴利。為什么低成本產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)暴利，而有很多高成本高質(zhì)量的產(chǎn)品確業(yè)績(jī)不理想呢?這里咔喇可以很直白的告訴你任何產(chǎn)品只要塑造好自身價(jià)值都可以實(shí)現(xiàn)暴利 (高利率值和高銷(xiāo)售額)，只要你做好以下我教你的三步塑造產(chǎn)品價(jià)值的手段，也一樣可以快速實(shí)現(xiàn)暴利。
第一步、制造假象激發(fā)客戶的好奇心
怎么才能讓客戶去注意你在做什么，這個(gè)開(kāi)端非常之重要，這一步做不好等于你所做的一切營(yíng)銷(xiāo)策略都是空談，畢竟客戶不知道。就算客戶無(wú)意知道也不會(huì)太在意，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)包括做任何產(chǎn)品竟?fàn)幗^對(duì)很激烈，客戶并不是好伺候的，因?yàn)樗麄円?jiàn)過(guò)的東西太多太平凡，自然不會(huì)對(duì)隨便一件產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
要怎么才能讓客戶有興趣的注意到你在做什么?
答案是好奇心。
要怎么才能提取客戶的好奇心呢?
答案是神秘感。
只有科幻般的東西才能讓人感到神秘，才會(huì)引起別人的好奇心。科幻就是讓人只想得到，但不相信可以真實(shí)存在的東西，也就是客戶從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西。你可能會(huì)說(shuō)這樣的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，是沒(méi)有，但我們可以制造假象，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點(diǎn)就是很容易制造假象。
第二步、為產(chǎn)品編造故事提升值價(jià)
上一步我教你利用假象讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品充滿好奇，引取客戶的注意。這一步我要教你的是如何把相同的產(chǎn)品讓它的銷(xiāo)售價(jià)格增加很多倍，還能讓客戶所接受。
要怎么才能把普通的一款產(chǎn)品價(jià)格提升幾倍銷(xiāo)售給客戶?
答案是為產(chǎn)品編造故事。
相同的兩款成本都是10元的產(chǎn)品，有故事的可以賣(mài)到100元，客戶依然覺(jué)得合情合理，沒(méi)有故事的產(chǎn)品賣(mài)到10元，客戶還想跟你討價(jià)還價(jià)，如果你手里的產(chǎn)品很普通，只要你開(kāi)動(dòng)自己的腦筋為它編造一個(gè)有價(jià)值的故事，你的產(chǎn)品就可以暴利。
第三步、不則手段的讓客戶占便宜
以上兩步我教你如何吸引客戶注意你在做什么，并使普通的產(chǎn)品價(jià)格提高很多倍，而且客戶還買(mǎi)你的帳。這一步我要教你的是如何把你的暴利產(chǎn)品快速的實(shí)現(xiàn)成交。
要怎么才能快速實(shí)現(xiàn)成交?
答案是讓客戶占便宜。
任何人在消費(fèi)任何一款自己需求的產(chǎn)品時(shí)，都喜歡討價(jià)還價(jià)，因?yàn)榭蛻舳枷胝急阋恕Ｌ貏e是你的暴利產(chǎn)品在客戶可以接受的情況下，你不能給客戶任何討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，一定要不則手段的主動(dòng)讓客戶占你的便宜。舉例，手段有很多種，最常見(jiàn)的一種電視營(yíng)銷(xiāo)上幾乎都在用，你打開(kāi)電視認(rèn)真留意廣告都會(huì)知道，魔幻般的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)要1000元，但賣(mài)家告訴你他只賣(mài)300元，而且還額外贈(zèng)你送500元的產(chǎn)品一件，這種便宜誰(shuí)不想占，需要的客戶一定會(huì)馬上下手，因?yàn)橘u(mài)家讓客戶占了便宜。實(shí)質(zhì)上是賣(mài)家占了客戶的便宜，因?yàn)樗漠a(chǎn)品很暴利。
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