網絡營銷的三境界

來源:網絡營銷AiWeTalk的空間 2011-12-30

         第一重境界：“淫”銷
　　
　　“淫”的含義，這種境界說白了，就是狂轟濫炸。
　　
　　套用大腕中的臺詞，一定得選網民最多的網絡領地，用最無恥的營銷工具，發(fā)就發(fā)最厚顏的營銷郵件，一發(fā)直接命中。郵件地址至少也得100萬個，什么相關啦，免費圈套啊，虛假信息啊，能用上的全給他用上。郵件里面帶點葷的，頁面里面有木馬，只要網友上套，甭管有事兒沒事兒都得讓人家“Warning：設置為主頁”，一口地道的Chinlish，倍兒有面子。
　　
　　在新華字典里面，“淫”包含了幾個意義：
　　
　�、边^分，過度，無節(jié)制：～雨�！�威�！�侈（侈：浪費）。驕奢～逸。
　　
　　⒉迷惑，誘使腐化墮落：富貴不能～。
　　
　�、巢徽�當的男女關系：～亂。〈引〉好色：貪色為～。
　　
　　顯然，網絡“淫”銷的淫，主要是指的第一個意義。過分了，過度了，沒有節(jié)制，絲毫沒有半點網絡禮儀可言。同時，在這個層面的營銷，往往會摻雜有一些迷惑人的東西，敗壞社會風氣。如果說針對第一點，我們還可以忍受的話，第二點，我們就必須采取行動制裁了，否則受傷的是整個社會，尤其是網絡社會。
　　
　　在此階段，營銷工具表現為強制性、無序性、廉價性。諸如郵件列表、個人廣告鏈等大行其道，但是說句實在話，營銷人員很多都不知道自己究竟在干嘛，到底能夠有什么樣的效果。結果往往是遭到眾人的唾棄，畢竟中國是禮儀之邦，不懂禮的人，往往會被被踢出圈子外。當然，面向青少年的營銷，或者面向初級網民的營銷也取得了一些效果，這是由于他們自己的網絡禮儀規(guī)則尚在建立當中�！　〉诙�重境界，“營”銷
　　
　　在新華字典中，對營的解釋，按照頻率排列，出現在前面的是，

⒈經管，料理：經～。國～。私～。～業(yè)�！�護。

⒉謀求：～利�！�救�！�私舞弊。無～無欲。
　

因此，網絡營銷在這階段出現了經營管理和一定的目的性。營銷工具也升級，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結、搜索引擎競價排名等開始出現。有專門的人才出現。人們開始在產業(yè)的價值鏈上進行分工，比如精通SEO的王通，能夠在網絡營銷的經營管理上為企業(yè)出謀劃策，而企業(yè)的營銷目的性也得到了進一步加強；再有9238，是國內最早開始專門研究用戶體驗的網絡狂熱分子，為產品的優(yōu)化打下了堅實基礎；再有Ray，舒訊，在市場上進行推廣，擅長合縱連橫，能夠上演一臺好戲；再有一些渠道人員，如領先中國的萬網，將各種營銷工具整合，借ISP經驗，形成了網絡營銷的渠道做戰(zhàn)能力，使得服務迅速普及開來。
　　
　　在這一階段，各種營銷工具都表現為強渠道、競爭性、有償性的特點。用戶可以進一步控制，并且，整體產業(yè)鏈條基本形成，用戶對營銷的認可進一步加強。　　
　　

第三重境界，“嬴”銷
　　
　　在“營”銷這一階段，企業(yè)的網絡營銷勝出，還是靠渠道的強度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。比如，在門戶首頁做廣告的，在搜索引擎競價的，都是此種類型。因此，競爭從某種意義上來說，就是”買路錢”的競爭。至于把用戶吸引之后，該如何辦，現在還沒有太多的建樹。

企業(yè)營銷從無序到有序，從沒有渠道到嚴重依賴渠道，再從注重渠道到注重自身建設，這是網絡營銷的逐步發(fā)展之路

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