淘寶新店的營銷策略
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-07-31
新開的淘寶店所面臨最大的難題有三個:沒有流量、沒有知名度、沒有消費基礎(chǔ),這些正是新開淘寶店在做營銷的時候最需要去解決的,而在解決這三個問題的時候,又會存在很多束縛:比如在付費營銷的渠道上沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ),沒辦法做好效果預(yù)估;而在免費的營銷渠道上,又因為店鋪沒有知名度而收效會非常的差。所以新店的營銷工作并不好做。
當(dāng)然,并不是沒有好的方法可以去開始布置營銷,我們需清楚的是做新店營銷最主要圍繞2點:第一是讓用戶知道有我們這個店鋪的存在,第二是讓用戶可以通過一些渠道進入到我們的店鋪,甚至購買。在這里有一些建議:
1、找出你身邊的那些潛在客戶,讓他們成為傳播者
相信每個新的淘寶賣家都會在第一時間讓自己身邊的人都知道自己開了個淘寶店,這個做法是正確的,不過還需要做些優(yōu)化,因為不是我們的每個朋友都需要去傳播到的,那些不可能會在我們店鋪買東西的朋友就沒有必要去宣傳,因為除了會帶來個收藏外不會帶來其他的任何東西。
而對于是我們潛在客戶的朋友,宣傳的時候就要更多的用心了,要跟他們好好的說說我們所賣的東西,它的賣點在什么地方,甚至價格等等因素,讓他們會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,甚至很愿意購買,這樣我們的賣的東西就會真的開始流通而且他們也就成為了我們的店鋪很好的傳播者。
2、優(yōu)化寶貝標(biāo)題,獲取淘寶搜索流量
淘寶對于任何一個新店都會給以一定的流量支撐,而這個流量支撐就是表現(xiàn)在搜索排名上面,一般情況下新店的寶貝都會在一些關(guān)鍵詞上面得到不錯的位置,所以推廣新店鋪的時候一定要去把握住這樣的資源,合理的布局我們寶貝的關(guān)鍵詞。
在選擇關(guān)鍵詞上要避免過于熱門的關(guān)鍵詞,因為我們的競爭力不足以支撐排名,高轉(zhuǎn)化的長尾詞應(yīng)該是優(yōu)化的重心。
3、評論營銷非常的重要
如果是新店的內(nèi)部優(yōu)化哪個部分最重要的話,那就是評論了,因為我們的店鋪沒有任何的銷售基礎(chǔ),用戶前來購買最顧忌的就是產(chǎn)品的質(zhì)量,而能打消用戶這個顧忌的就是評論。所以前期評論的維護非常的重要。
維護評論不僅僅是要去表達產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性,非常重要的一點要能夠起到推動用戶購買的作用,營造出融洽的購物氛圍。關(guān)于這點,可以去了解一下三狼嘯月 的營銷案例。
4、選擇cps類的收費營銷渠道
這里不建議淘寶新店去投放硬廣或者cpc類的廣告,因為這些廣告都需要一個比較長的測試期限你才可以做好優(yōu)化和選擇,而對于新店,這種不可掌控的營銷渠道會帶來很大的負(fù)擔(dān)。建議的作法是去嘗試一些cps類的廣告,這類廣告雖然在流量上不會立竿見影,也不會非常的大,但是會是很有保障的一種營銷渠道。
綜述:新的淘寶店鋪在做營銷的時候很重要的工作是想辦法擴大自己店鋪的“名氣”,想辦法帶來一些訂單,避免過于盲目的嘗試收費的營銷渠道而導(dǎo)致夭折。全文由/愛戴網(wǎng)投稿。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服軟件(www.365webcall.com)
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