傳統(tǒng)企業(yè)電商不能試水必須投入

來(lái)源:電子商務(wù) 2012-11-18

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縱觀佛山,筆者發(fā)現(xiàn)有數(shù)家衛(wèi)浴陶瓷品牌進(jìn)駐電商平臺(tái),例如淘寶、天貓之類(lèi)的,可惜好多試水一兩年就撤店了,為什么做不下去呢?遇到什么問(wèn)題呢?究竟還能不能做呢?在我看來(lái),企業(yè)做電商的目的沒(méi)有端正好,壓根就不相信電商。做電商,不是說(shuō)開(kāi)個(gè)店、或者找個(gè)公司做個(gè)電子商城就行的了,要做好電商,首先就是要定位好。筆者知道這些企業(yè)登陸這些平臺(tái),其中一個(gè)目的是為了在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)比較良好的形象,如果能夠更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,甚至形成氣候,這是領(lǐng)導(dǎo)們最希望的。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)的老板都是抱著試水的心態(tài),但是他們常常參加會(huì)議,不斷有人給他們灌輸“網(wǎng)絡(luò)力量”“電商未來(lái)”之類(lèi)的思想,而且老板們也有想開(kāi)發(fā)其他銷(xiāo)售渠道,在這情況下互聯(lián)網(wǎng)就首當(dāng)其沖了。雖然想是這樣想,但是實(shí)際情況傳統(tǒng)企業(yè)還是不會(huì)在這上面投入太多。老板情愿拿一兩百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商,但是卻不敢拿這些錢(qián)投入電商。因?yàn)槠髽I(yè)家也要很多方面的考慮,真要做電商,真的就唯有建立一個(gè)新的品牌來(lái)運(yùn)行。

眾所周知經(jīng)銷(xiāo)商們都是很強(qiáng)勢(shì)的,工廠都不敢輕易得罪經(jīng)銷(xiāo)商。如果一款產(chǎn)品,工廠在網(wǎng)上以一個(gè)更低價(jià)來(lái)打壓經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)背叛工廠,后果不堪設(shè)想。工廠唯有設(shè)立新品牌來(lái)做電商,或者說(shuō)設(shè)立專門(mén)的生產(chǎn)線來(lái)負(fù)責(zé)電商平臺(tái)上面的產(chǎn)品。當(dāng)然如果能夠有專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)負(fù)責(zé)電商產(chǎn)品的設(shè)計(jì),這樣子的話就能夠更好地適應(yīng)電商,設(shè)計(jì)出更適合的產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷(xiāo)售。在這方面企業(yè)老板就得狠下心來(lái),舍不得孩子套不住狼,而且得配上相應(yīng)的職位,跟上步伐。

一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),需要涉及到程序開(kāi)發(fā)、美工、設(shè)計(jì)、推廣、策劃、產(chǎn)品上傳、客服、售后、倉(cāng)庫(kù)管理、發(fā)貨、退貨等等一系列的專業(yè)人員,還要有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高層決策者,單單是人員配備就讓傳統(tǒng)企業(yè)的老板有心無(wú)力了,很多企業(yè)都是又原來(lái)的員工兼顧這方面的事情,試問(wèn)這樣的團(tuán)隊(duì)真能夠發(fā)展壯大嗎?這樣的團(tuán)隊(duì)能夠創(chuàng)造出一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道嗎?筆者認(rèn)為團(tuán)隊(duì)這方面的投入是必須的,單憑一個(gè)人,再厲害也不能把這電商玩得好。而且現(xiàn)在要發(fā)展就必須有人,身兼數(shù)職的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,不能再走那道路。

除此之外,還要投入資金在廣告宣傳上面,馬云說(shuō)過(guò):“品牌絕不是廣告砸出來(lái)的”,但是網(wǎng)站要有流量,就必須砸錢(qián),狠狠地砸,這也是企業(yè)老板必須要投入的。其實(shí)資金對(duì)于這些發(fā)展多年的傳統(tǒng)企業(yè)都不是特別緊張的,怎么說(shuō)也發(fā)展了好多年的,這筆錢(qián)還是能拿得出手的,就怕沒(méi)有用對(duì)地方。縱觀現(xiàn)在電商平臺(tái),有哪個(gè)是不用投廣告就發(fā)展起來(lái)的?

一些只有幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)都能把淘寶玩好,更何況是我們這些財(cái)大氣粗的傳統(tǒng)企業(yè),大展拳腳走上電商之路。舍不得孩子套不住狼,只有真正重視這個(gè)平臺(tái),大力投入在電商上,才能把傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展起來(lái)�？赡鼙救藢�(xiě)得比較片面,希望各位不要介意!

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